Цивільне право — це не лише сторінки кодексів, а й живий бізнес, що працює за складними механізмами. Днями студенти 202–205 академічних груп юридичного факультету, за підтримки ГО «Рубус» та викладачки кафедри приватного права, мали унікальну можливість вивчити особливості договору комерційної концесії безпосередньо на практиці. Зустріч відбулася у стінах сучасного освітнього простору — приватної школи та садка «Тотоша» у місті Чернівці.
Візит розпочався зі знайомства з Вікторією Марусяк, керівницею та співвласницею закладу. Пані Вікторія, чия команда розвиває сферу дошкільної та початкової освіти в Чернівцях ще з 2019 року, провела екскурсію та розповіла про трансформацію бізнесу. Студенти дізналися, що вже з вересня «Тотоша» розширює свою діяльність, відкриваючи напрям середньої та старшої школи, створюючи середовище, де якісні знання поєднуються з максимальним комфортом.
Особливий інтерес майбутніх правників викликала структура договірних відносин франчайзі з мережею, яка є класичним прикладом складної комерційної концесії. На прикладі закладу студенти розібрали кейс паралельного використання двох окремих договорів: для садочка та для школи. Власниця пояснила, що така диференціація зумовлена різною операційною моделлю та маржинальністю напрямів. Попри спільний для обох проєктів паушальний платіж (фіксований вступний внесок за право входу в мережу), фінансові умови роялті суттєво відрізняються. У договорі про дитячий садок розмір періодичних платежів (роялті) розраховується як гнучкий відсоток від кількості проданих абонементів, що дозволяє балансувати навантаження на бюджет закладу залежно від сезону. Натомість для школи передбачені загальні умови роялті, що відповідають довгостроковим циклам середньої освіти. Пані Вікторія детально зупинилася на процедурі pre-contractual disclosure (переддоговірного розкриття інформації), ключових аспектах територіальної виключності та тонкощах переговорів, які допомагають зберегти баланс інтересів правоволодільця та користувача.
Професійний юридичний супровід зустрічі забезпечив практикуючий адвокат Костянтин Падалка. Маючи понад 15 років досвіду та експертизу у відкритті більше ніж 500 приватних закладів освіти, він допоміг студентам глибше зануритися у правову природу франчайзингу. Костянтин наголосив на важливості чіткого визначення об’єктів концесії в тексті договору. Він зауважив, що хоча державна реєстрація договору комерційної концесії не є критично важливою для його чинності (адже її відсутність не веде до нікчемності правочину згідно з актуальною судовою практикою), особливу увагу слід приділяти юридичному закріпленню прав на використання торговельних марок та захисту комерційної таємниці (ноу-хау).
Під час фахової дискусії було розглянуто межу між законним контролем якості послуг (право франчайзера проводити аудит та перевірки) та недопустимим втручанням у безпосередню господарську діяльність франчайзі. Костянтин поділився досвідом щодо реальності відстоювання умов про неконкуренцію (non-compete) в українських судах, зазначивши, що найбільш дієвим механізмом захисту мережі є не абстрактні заборони, а чітко прописані штрафні санкції за порушення стандартів та використання напрацьованих методик поза межами договору. Також було детально проаналізовано питання субсидіарної відповідальності правоволодільця та особливості позасудового розірвання відносин у разі виникнення критичних порушень.
Live-фідбек: погляд майбутніх правників на договірні реалії:
Софія Боднар: «Дуже вдячна за можливість відвідати цей захід. Було цікаво не лише послухати фахівців, а й побачити, як юридичні знання застосовуються в реальному житті. Особливо сподобалася атмосфера відкритого діалогу та те, що інформація подавалася доступно й водночас професійно. Такі зустрічі справді мотивують розвиватися у своїй сфері, більше цікавитися практикою та дивитися на право не лише як на теорію з підручників. Окремо хочеться відзначити організацію заходу та приємну атмосферу після офіційної частини. Залишилися дуже теплі та позитивні враження.»
Христина Орчук: «Щиро дякую за організацію та проведення такої цікавої й корисної зустрічі. Було дуже приємно долучитися до заходу, отримати нові знання та почути практичні поради, які справді є важливими для майбутніх фахівців. Особливо сподобалася атмосфера відкритого спілкування.»
Еріка Русой: «Сьогодні відвідала захід, присвячений договору комерційної концесії (франшизи), і залишилась із доволі позитивними враженнями. Тема була не лише цікавою, а й справді актуальною, адже франчайзинг сьогодні активно використовується в бізнесі. Особливо сподобалося, що спікери пояснювали матеріал простою і зрозумілою мовою, без зайвої “перевантаженості” теорією та підкріплювали все реальними прикладами. Під час обговорення вдалося краще зрозуміти, як саме працює договір комерційної концесії на практиці: які права та обов’язки мають сторони, на що варто звертати увагу при укладенні договору та які можуть виникати ризики. Для мене цей захід був корисним, оскільки допоміг не лише закріпити теоретичні знання, а й побачити, як вони застосовуються в реальному житті.»
Каріна Труфанова: «Дякую за організацію такого цікавого та корисного виїзного заняття! Було дуже пізнавально побачити, як договір комерційної концесії працює на практиці, поспілкуватися з представниками франчайзингу та поставити запитання практикуючому юристу. Формат заняття був сучасним, цікавим і справді допоміг краще зрозуміти тему.»
Ми висловлюємо найтепліші слова подяки Вікторії Марусяк за неймовірну гостинність, відкритість до діалогу та готовність ділитися практичними «секретами» успішного освітнього бізнесу. Її приклад надихає на створення проєктів, що мають соціальну цінність. Велика вдячність Костянтину Падалці за його професійну щедрість — можливість почути думку експерта, отримати відповіді на складні юридичні запитання та побачити реальну роботу адвоката в секторі освітнього права є неоціненним досвідом для майбутніх правників.
Вікторія Анатійчук
доктор філософії (PhD), асистент кафедри приватного права